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货币化使用模式必备要素 3：规划规模
这是 SaaS 和高科技公司货币化使用模式的三个 "必备条件 "的第三部分。 Deerfield Green-合作撰写的系列文章。本系列文章为向基于使用量的战略转型的企业领导者提供了实用的路线图。 合著者：Kevin O'Neill Stoll，创始人Deerfield GreenDavid Warren，订阅战略高级总监我们的前两篇文章介绍了在发布前试用使用模式的重要性，以及在销售和客户成功方面推动更加以客户为中心的方法的领先实践。今天，我们将探讨企业在验证其基于使用模式的产品与市场的契合度和增长潜力后，如何为扩大规模做好准备。...
使用模式货币化必备条件之二：真正以客户为中心
这是 SaaS 和高科技公司货币化使用模式的三个 "必备条件 "的第二部分。 Deerfield Green-合作撰写的系列文章。本系列文章为向基于使用量的战略转型的企业领导者提供了实用的路线图。 合著者：Kevin O'Neill Stoll，创始人Deerfield GreenDavid Warren，订阅战略高级总监为基于使用量的模式设计进入市场（GTM）战略，不仅仅是修改销售策略，还需要从根本上重新思考客户参与、定价和销售报酬。 采用更加以客户为中心的方法 订阅经济（Subscription Economy）和...
使用模式货币化必备要素 1：先行试点
这是 SaaS 和高科技公司货币化使用模式的三个 "必备条件 "的第一部分。 Deerfield Green-合作撰写的系列文章。本系列文章为向基于使用量的战略转型的企业领导者提供了实用的路线图。 合著者Kevin O'Neill Stoll，创始人Deerfield GreenDavid...